2. Clientes en búsqueda de Bienestar (Propietarios o arrendatarios):
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Perfil demográfico: Familias o individuos de 28 años en adelante, especialmente con hijos o en etapa de formación familiar, con un nivel socioeconómico medio (estrato 4-6), que buscan mejorar su calidad de vida mudándose a una nueva propiedad.
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Motivaciones: Necesitan una vivienda más grande, cercana a su trabajo, a colegios, o por cambios en su situación familiar (búsqueda de primera vivienda, mudanza por empleo o educación de los hijos).
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Intereses y comportamientos: Buscan soluciones de vivienda que ofrezcan una buena relación calidad-precio, ahorro en costos fijos como administración y servicios, y reducción del tiempo de desplazamiento (menos tráfico).
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Problemas que resuelven: Acceso a propiedades que se ajusten a su presupuesto sin comprometer la calidad y la ubicación; asesoramiento sobre la legislación inmobiliaria y las opciones de financiación.
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Aspiraciones a largo plazo: Lograr una vivienda que les proporcione estabilidad y calidad de vida para su familia, y reducir gastos en administración, impuestos y servicios.